นายหาน ซิ่งจ้าย ผู้จัดการทั่วไปสาขาต่างประเทศ บริษัท ออปเปิ้ล ไลท์ติ้ง จำกัด ผู้ผลิตหลอดไฟจากประเทศจีน เปิดเผยว่า ในปี67 บริษัทมีแผนจะนำสินค้าให้กลุ่มสมาร์ทไลท์ติ้งหรือหลอดไฟอัจฉริยะที่เชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟนเข้ามาทำตลาดในประเทศไทยอย่างเต็มรูปแบบ โดยแต่งตั้งให้บริษัท เกาอาน จำกัด ผู้จำหน่ายระบบไฟฟ้าในไทยมากว่า 70 ปีเป็นตัวแทนจำหน่ายในร้านขายอุปกรณ์ระบบไฟฟ้าของพันธมิตรที่มี 700 รายทั่วประเทศ เพื่อรองรับการเติบโตของตลาดหลอดไฟในประเทศไทยที่ปัจจุบันมูลค่า 20,000 ล้านบาท เติบโตปีละ 3-5% และเทรนด์การใช้งานหลังจากนี้กำลังเข้าสู่ช่วงเปลี่ยนผ่านจากหลอดแอลอีดีไปสู่สมาร์ทไลท์ติ้ง ตั้งเป้าหมายใน 5 ปี เป็นหนึ่งในสามของผู้นำตลาดหลอดไฟในไทย

สำหรับตลาดสมาร์ทไลท์ติ้งในไทยปัจจุบันแม้ยังมีสัดส่วนไม่ถึง 5% จากตลาดรวม แต่มีการเติบโตสูงมากปีละ 50% โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงเนื่องจากราคาสูงกว่าหลอดไฟปกติ 100% ฉะนั้นการทำตลาดเบื้องต้นปีนี้ จึงวางแผนเปิดโชว์รูมสมาร์ทไลท์ติ้งผ่านดีลเลอร์เบื้องต้น 3 สาขา คือ ที่ภูเก็ต ย่านทองหล่อ กรุงเทพฯ และภาคเหนือเพื่อสร้างประสบการณ์ให้แก่ลูกค้ามากยิ่งขึ้น เนื่องจากปัจจุบันตลาดดังกล่าวยังถือว่าใหม่ ผู้บริโภคคนไทยยังมีการรับรู้น้อยจึงมองว่าจะต้องใช้เวลาในการสร้างการรับรู้ จากก่อนหน้านี้ได้สร้างโชว์รูปในประเทศเมียนมา ซาอุดิอาราเบีย ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซียแล้ว

อย่างไรก็ตาม การส่งสินค้าเข้ามาทำตลาดในไทยครั้งนี้เพราะมั่นใจในศักยภาพของลูกค้าคนไทย หลังจากที่ผ่านมาเข้ามาจำหน่ายหลอดไฟทั่วไป ปลั๊ก ไฟนอกบ้าน ต่างๆแล้ว 10 ปี ซึ่งมีการเติบโตต่อเนื่อง รวมทั้งทำตลาดในประเทศอื่นๆ 70 ประเทศทั่วโลก อาทิ ยุโรป ตะวันออกกลาง รวมทั้งในอาเซียนที่บริษัทตั้งเป้าหมายจะขึ้นเป็นผู้นำ 1 ใน 3 ของตลาดแสงสว่างภายในอีก 5 ปีข้างหน้า

น.ส.ดวงสมร ตะล่อมสิน กรรมการผู้จัดการ บริษัท เกาอาน จำกัดผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์แสงสว่างออปเปิ้ลในประเทศไทย กล่าวว่า บริษัทจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์แสงสว่างออปเปิ้ลผ่านร้านดีลเลอร์กว่า 700 แห่งทั่วประเทศไทยและร้านไทวัสดุทั่วประเทศ พร้อมกันนี้ยังเตรียมเปิดช็อปออปเปิ้ลที่ร้านดีลเลอร์ในย่านทองหล่อ ภูเก็ต และเชียงใหม่ เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายได้เปรียบเทียบและสร้างประสบการณ์การใช้สินค้าออปเปิ้ล รวมทั้งการสร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านกิจกรรมการตลาดต่างๆ ทั้งออนไลน์และออพไลน์ นอกจากนี้บริษัทยังเตรียมนำสินค้าสมาร์ทไลท์ติ้งมาวางตลาดปีหน้า เพื่อรองรับความต้องการลูกค้าที่นิยมใช้สมาร์ทโปรดักส์ตามแนวโน้มตลาดโลก

สำหรับเกาอาน ดำเนินธุรกิจเป็นผู้แทนจำหน่ายสินค้าประเภทอุปกรณ์ด้านไฟฟ้า ได้แก่ สายไฟ สายเคเบิ้ล ปลั๊กไฟฟ้า อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องต่าง ๆ อย่างครบวงจรมาตั้งแต่ปี 2490 ซึ่งมากกว่า 70 ปี เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย กลุ่มผลิตภัณฑ์หลอดไฟและอุปกรณ์แสงสว่างของออปเปิ้ลไลท์ติ้งรายเดียวในประเทศไทย

ทั้งนี้ สินค้าของออปเปิ้ลไลท์ติ้ง เกาอานได้เลือกหลอดไฟแอลอีดีมาทำการตลาด เพราะมั่นใจในสินค้า และคุณภาพ เนื่องจากออปเปิ้ลมีโรงงานเป็นของตัวเอง มีการทำวิจัยและพัฒนา (R&D) ของตัวเอง จึงได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ มีค่าแสงสว่าง เสมอต้นเสมอปลาย มีอายุการใช้งานยาวนาน และเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมาตรฐานเดียวกันกับที่ส่งออกไปต่างประเทศ

“ถ้าเรื่องของแสงสว่าง ต้องนึกถึงเกาอาน เพราะเกาอาน มีทีมขาย ทีมขนส่ง ครอบคลุมทั่วประเทศ มีความเชี่ยวชาญ และเข้าใจความต้องการของลูกค้าเป็นอย่างดี มีบริการหลังการขาย สามารถส่งของได้ตรงเวลา มีการพัฒนาบุคลากรอยู่ตลอดเวลา ผู้ที่เป็นดีลเลอร์ของเกาอาน สามารถจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย ทำส่วนลดรายเดือน-รายปี สามารถสะสมยอดขายได้ และที่สำคัญจะไม่เกิดการแข่งขันกันเองระหว่างดีลเลอร์ แต่มีการเติบโตต่อไปในอนาคตร่วมกันกับเกาอาน”