สำหรับกรณีศึกษาเรื่องนี้เป็นชุดข้อมูลที่ทาง กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม (ดีพร้อม) จัดทำขึ้นเพื่อเป็นแนวางให้ผู้ประกอบการไทยปรับใช้ โดยชุดข้อมูลดังกล่าวระบุว่า Future Market Insights (FMI) คาดการณ์ว่าตลาดอัญมณีโลกยังคงเติบโตต่อเนื่อง ซึ่งเป็นผลจากกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นในตลาดเกิดใหม่ ประกอบกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาให้ความสำคัญกับความยั่งยืนและเอกลักษณ์เฉพาะบุคคล ทำให้มีความต้องการเครื่องประดับสั่งทำเพิ่มสูงขึ้น อีกทั้งเทรนด์แฟชั่นก็มีส่วนทำให้ตลาดเติบโตด้วยเช่นกัน จนตลาดเครื่องประดับลักชูรี่ (Luxury) ขยายตัวเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม แต่การเจาะตลาดนี้ได้ก็ต้องเข้าใจ “เทรนด์ผู้บริโภครุ่นใหม่” ที่ไม่แค่ต้องการของที่สวยและมีราคาแพง แต่ยัง ต้องการความหมาย-ต้องการเรื่องราว ในสินค้านั้นด้วย เพื่อให้ตัวเองเป็นส่วนหนึ่งของมรดกทางวัฒนธรรม โดยตลาดที่นิยมเครื่องประดับหรูหรา 5 อันดับโลกของปี 2567 คือ 1.จีน 2.สหรัฐอเมริกา 3.อินเดีย 4.ญี่ปุ่น 5.สหราชอาณาจักร จึงน่าจะเป็นโอกาสที่แบรนด์ของไทยจะเข้าไปช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดอัญมณีและเครื่องปรดับได้ ซึ่งจะส่งผลดีทั้งในแง่การนำรายได้เข้าประเทศไทย และส่งเสริมให้เกิดการจ้างงานเพิ่มขึ้น
ทั้งนี้ แนวทางที่จะใช้เพื่อเจาะตลาดนั้น กรมส่งเสริมอุตสาหกรรมได้แนะนำว่า สามารถทำได้ผ่านกลยุทธ์ “3 ดี 4 พร้อม” โดย “3 ดี” ประกอบด้วย ดีไซน์ (Design to Luxury) โดยการยกระดับงานฝีมือพื้นบ้านไปสู่ตลาด Luxury Branding ที่มีเรื่องราวความร่วมสมัย โดยสร้างจุดสมดุลระหว่างรากเหง้าทางวัฒนธรรมกับความทันสมัย, ดีเอ็นเอ (DNA of Heritage) เพื่อสร้างความแตกต่างในผลงานอัญมณีแบบไทย ๆ ให้มีเอกลักษณ์ไม่เหมือนใคร โดยเพิ่มความทันสมัยเพื่อตอบสนองตลาดสากล, ดีมานด์ (Demand Creation) เพื่อสร้างความต้องการเชิงรุก โดยเชื่อมอัญมณีไทยเข้ากับเทรนด์โลก เช่น ความยั่งยืน เพื่อให้เป็นมากกว่าสินค้า พร้อมใช้กลยุทธ์ออนไลน์และอีคอมเมิร์ช
ส่วน “4 พร้อม” นั้น ได้แก่ พร้อมสร้างแบรนด์ (Brand Ready) เพื่อให้อัญมณีไทยสามารถยืนข้างแบรนด์ระดับโลกได้, พร้อมสร้างสรรค์ (Creative Ready) ผ่านการผลักดันการต่อยอดงานดีไซน์และความคิดสร้างสรรค์ เพื่อให้อัญมณีไทยก้าวสู่ตลาดด้วยภาพลักษณ์ใหม่ที่ร่วมสมัยและมีคุณค่า, พร้อมสู่ตลาดโลก (Global Ready) ผ่านการยกระดับมาตรฐาน การสร้างแพลตฟอร์มเจรจาธุรกิจ และการเชื่อมเครือข่ายต่างประเทศ, พร้อมสู่ความยั่งยืน (Sustainability Ready) ด้วยการสร้างระบบนิเวศทางธุรกิจที่มั่นคง …นี่เป็นแนวทางน่าสนใจที่น่าศึกษาและสามารถนำเอาไปปรับใช้เพื่อวางแผนธุรกิจได้ สำหรับเอสเอ็มอีของไทยในด้านนี้ เพื่อสู้กับคู่แข่งขันในตลาดอัญมณีโลก.
ศิริโรจน์ ศิริแพทย์ [email protected]
