เลเซอร์ เอ็นจิเนีย เล็งเจาะ “ตลาดฟัน” ขุมทรัพย์ใหม่ศักยภาพสูง

นายศราวุธ อุดมเดช ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เลเซอร์ เอ็นจิเนีย จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายอุปกรณ์การแพทย์ด้านความงาม เปิดเผยว่า จากสถานการณ์การแข่งขันในตลาดอุปกรณ์การแพทย์ด้านการสร้างแบรนด์ปี68 ที่ผ่านมา ส่งผลให้ปีนี้บริษัทปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่รอบ 22 ปี เปลี่ยนการทำตลาดจากเดิมเน้นให้แพทย์สอนแพทย์ผ่านการประชุมวิชา เป็นหลัก เปลี่ยนมาเป็นการรุกตลาดเชิงรุกมากขึ้นด้วยการใช้งบการตลาดเพิ่มขึ้น 200% เน้นสร้างการรับรู้แบรนด์โดยตรงต่อผู้บริโภคและคลินิก รองรับพฤติกรรมลูกค้า ที่มองว่านวัตกรรมความงามเป็นเรื่องปกติและตรวจสอบข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตอย่างละเอียดก่อนเข้าใช้บริการ

ล่าสุด เปิดตัวเทคโนโลยียกกระชับและฟื้นฟูผิว 2 รุ่นใหม่ จากประเทศเกาหลีอย่าง เดนซิตี้ และ ลีเนียร์ซี จำหน่ายในช่องทางคลินิกความงามและโรงพยาบาลด้านความงาม และเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ “เก่ง-หฤษฎ์ บัวย้อย” และ “น้ำปิง-นภัสกร ปิงเมือง” สองนักแสดงดาวรุ่ง จับคนรุ่นใหม่ที่เข้าคลินิกความงามอายุลงเรื่อยๆด้วยสื่อโฆษณามากถึง 536 ล้านครั้ง จากการรีวิวผ่านอินฟลูเอ็นเซอร์ระดับนาโน ไมโคร และเคโอแอล 

นอกจากนี้หนึ่งในกลยุทธ์สำคัญ คือการขยายฐานธุรกิจเข้าสู่ ตลาดทันตกรรมโดยจำหน่ายเครื่องเลเซอร์ในคลินิกทันตกรรม สำหรับใช้ในการเลาะวีเนียร์เซรามิกแทนการกรอฟัน และการใช้ 3D Scanning หรือ Printing เพื่อผลิตฟันปลอม ที่มองว่าเป็นเรื่องใหม่มากและมีโอกาสเติบโตสูง เพราะจำนวนคลินิกทันตกรรมในปัจจุบันมีมากกว่าคลินิกเสริมความงาม ตั้งเป้าหมายปีนี้เพิ่มสัดส่วนรายได้จากตลาดฟันขึ้นอีก 50-100% หรือประมาณ 100 ล้านบาท จากปัจจุบันสัดส่วนรายได้บริษัทมาจากกลุ่มความงาม 80%ทันตกรรม 15% และด้านกายภาพบำบัด ที่ใช้เลเซอร์เพื่อรักษาอาการปวดเมื่อย 5% 

“แม้ปัจจุบันจำนวนคลินิกความงามจะสูงถึง 1,000-2,000 แห่งทั่วประเทศ แต่การคืนทุนของผู้ประกอบการเริ่มช้าลงเนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรง บริษัทจึงต้องกระจายความเสี่ยง ไปยังตลาดอื่นที่มีศักยภาพ”