นายปิยะวัฒน์ จุลล์จักรวงศา ประธานกรรมการ บริษัท ซูเลียน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจเครือข่ายขายตรง เปิดเผยว่า ปัจจุบันในประเทศไทยมีผู้ประกอบการธุรกิจขายตรงเหลืออยู่ประมาณกว่า 10 ราย ซึ่งถือเป็นผู้ที่มีความแข็งแกร่งอย่างแท้จริงและสามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้ จากในอดีตย้อนไป 7-8 ปีที่มีประมาณ 500-600 ราย และมีนักธุรกิจขายตรงลดลงจากหลักล้านคนเหลือเพียงหลักแสนคน ส่งผลให้มูลค่าตลาดลดลงจากหลักแสนล้านบาท เหลือหลักหมื่นล้านบาทเท่านั้น
“แม้จะมีช่องทางการขายสินค้าผ่านออนไลน์เข้ามาดิสรัปชั่นตลาดขายตรงซึ่งเป็นการขายสินค้าแบบปากต่อปากผ่านนักธุรกิจที่เป็นตัวแทนจำหน่าย ซึ่งเห็นได้ชัดในช่วงโควิดที่ผ่านมา แต่ปัจจุบันธุรกิจเครือข่ายขายตรงยังไม่ตายแม้เหลือผู้เล่นจริงๆอยู่ประมาณ 10 รายเท่านั้น แต่เชื่อว่าตอนนี้ใครไม่แข็งแกร่งพอก็อยู่ไม่ได้”
สำหรับซูเลียนขณะนี้ยังสามารถดำเนินการในไทยได้อย่างต่อเนื่อง ปีนี้เข้าสู่ปีที่ 27 ปัจจุบันมีสมาชิกรวมกันกว่า 5 ล้านรหัส และตัวแทนจำหน่ายรวมกว่า 100 แห่งทั่วประเทศ จำหน่ายสินค้าหลัก คือ กาแฟโสม 60% ,ยาสีฟัน 30% และนมถั่วเหลือง 10% โดยยังเน้นขายสินค้าผ่านนักธุรกิจเป็นหลักเนื่องจากเชื่อมั่นว่าการขายสินค้าแบบพบหน้ากันจะช่วยสร้างความมั่นใจให้กับสินค้าได้ดียิ่งขึ้น และยังสามารถสื่อสารให้ลูกค้าได้รับรู้สินค้าอื่นๆเพิ่มเติมส่งผลให้ปี66 ที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้รวม 3,000 ล้านบาท
ขณะที่ทิศทางปี67 นี้ ตั้งเป้าหมายมีรายได้เติบโตขึ้นอีก 30% จากการปรับตัวดึงสมาชิกกลุ่มคนรุ่นใหม่เข้ามาร่วมทำงานมากขึ้น ด้วยการเตรียมจับมือร่วมกับสถาบันการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยอาทิ ม.ปทุมธานี ,ม.ราชมงคล รวม 14 แห่ง เพื่อโปรโมทคำว่า ซูเลียน ให้เป็นที่รู้จัก และดึงนักศึกษาเข้ามาสมัครเป็นสมาชิกแข่งขันการขายสินค้าผ่านออนไลน์
นอกจากนี้ได้พัฒนาช่องทางจัดจำหน่ายทางออนไลน์ หรือ ‘Zhulian shopping Online’ เพื่อรองรับกับการทำธุรกิจในยุคดิจิทัล ทำให้นักธุรกิจของสามารถสั่งซื้อสินค้าได้สะดวกสบาย ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการเดินทาง ด้วยการจัดส่งที่ได้มาตรฐาน และยังเป็นโครงสร้างสำคัญที่ต่อยอดความมั่นคงของบริษัท ผ่านเทรนด์การเชื่อมต่อธุรกิจแบบออฟไลน์และออนไลน์ และพัฒนาสินค้าใหม่กลุ่มสุขภาพเพิ่มอีก 2-3 รายการ จากปัจจุบันบริษัทจำหน่ายสินค้าทั้งหมด 100 รายการ แบ่งเป็นกลุ่มเสริมอาหาร เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ สินค้าภายในบ้าน เครื่องใช้ไฟฟ้า อาทิ เครื่องกรองน้ำ เครื่องฟอกอากาศ เป็นต้น
